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【央视新闻客户端】

（来源：青海省工商联）

? ? 今年以来，《中华工商时报》推出“看见·新民企”栏目，涵盖新模式、新业态、新动能、新技术、新产品等新质生产力关键要素的“新”民企。期间，专门来我省实地调研采访民营企业，报道新时代青海民营经济如何用智慧和情怀勾勒高质量发展蓝图，共同见证中国经济的无限可能。

在青海这片平均海拔超过3000米的土地上，强紫外线、低温、昼夜温差大的限制性环境，曾是许多企业望而却步的“禁区”。然而，有一家电线电缆企业，从2000年“误打误撞”进入青海市场，到如今成为国家级专精特新“小巨人”企业，不仅在高原电线电缆领域站稳脚跟，更以技术创新打破行业瓶颈，以战略远见抢占新能源赛道，用20余年的坚守与突破，书写了一段从销售代理到自主品牌、从区域经营到逐梦国际的创业传奇。

欧耐特线缆集团有限公司（简称“欧耐特”）坐落在青海西宁以北的大通回族土族自治县（简称“大通县”），创始人、董事长杨振涛从一名普通销售员起步，在青海抓住了西部大开发的历史机遇，一步步打造出如今在西北地区颇具影响力的电缆品牌。他不仅见证了青海从基础设施薄弱到新能源产业腾飞的巨变，更亲身参与并推动了中国电线电缆行业在高原特殊环境下的技术突破与标准建设。

“我认为欧耐特还没有成功，但始终走在成功的路上。”杨振涛说。他和欧耐特的故事，早已与我国西部这片广袤土地的发展紧密相连。

踏准政策节拍：

从销售代理到自主品牌的破局

2000年，国家西部大开发战略的春风吹遍神州大地，位于天津的一家电缆国企奏响了拓展西部市场的号角。彼时，杨振涛还在负责山东、河北等地的销售工作，最远只到过山西，对西部的认知一片空白。“销售部20多个人，早上发的报名通知，下午我去的时候，不少热门区域已经被选完了，只能对着地图往西边看，最后选中了青海。”回忆起与青海的“初遇”，杨振涛坦言，完全是“误打误撞”的选择。

但其实，所有的偶然，都是一种注定的必然。

20多年前的青海，基础设施薄弱，工程项目寥寥无几，交通更是不便。“去趟格尔木，坐长途班车需要一天时间，路上颠簸不说，遇到天气不好还得滞留。”但这些困难，都被“竞争压力小”的优势所抵消。

在杨振涛看来，发达地区虽市场成熟，却早已被全国各地的电力企业“紧盯”，销售体系完善，新入者很难打开缺口；而西部市场尚处待开发状态，竞争对手少，反而藏着巨大的机遇。

当时的销售模式，为杨振涛在青海立足提供了助力。企业采用“按销售额拿返点+销售人员自主定价”的机制，尽管西部订单量不如内地，但自主定价权和更高的返点比例，既考验销售能力，也给了从业者更大的盈利空间。“这种模式逼着你去琢磨市场、对接客户，也让我们更有动力去开拓业务。”最终，杨振涛凭借真诚的做事风格，很快在当地积累了口碑。面对客户“不见产品不付预付款”的规定与企业“先付款再发货”之间的矛盾，他主动充当“桥梁”，“客户担心付了款收不到货，企业担心发了货收不到钱，我做的就是协调双方利益，把事儿办成。”

正是这份担当，让杨振涛赢得了客户信任，也为后续创业埋下了伏笔。2006年，杨振涛萌生了自主创业的想法。“在青海摸爬滚打几年，我认为这里的机会非常多，就想打造自己的销售团队和网络。”这一年，他注册了自己的销售公司，从单一品牌代理转型为多个厂家的代理商，业务范围也从最初的零散订单，逐步拓展到青海省内的中小型项目。凭借此前积累的客户资源和市场经验，公司发展迅速，到2011年，年销售额已突破三四千万元。

销售额的增长，并未让杨振涛满足。“做代理始终是‘为他人作嫁衣’，没有自己的品牌，永远只?/span>