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　　来源：险联社

　　2025年上半年，几家上市险企的2025年中期业绩报告相继出炉，银保渠道的热度堪称“一枝独秀”，银行与保险大有“银保合流”的趋势。

　　相反代理人渠道业绩略显冷淡，4家以人身险为主的A股上市保险公司，有3家的新单保费出现下降趋势。拉长时间看，代理人渠道对保险公司新业务价值的贡献在逐年下降。

　　2019年，各大保险公司开始清虚提质，代理人数量骤降。

　　目前五大上市险企（中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险）的代理人数量，现在合计约133万人。对比去年年底，又少了5.5万人。

　　其中，中国人寿代理人数量从巅峰时期的115万降到了59.2万，仍然保持着国内最大规模的销售队伍。

　　2022年代理人渠道的新单保费业绩跌到了低点，2023年才开始逐渐回升，但是也难以改变与银保渠道地位逐渐改变的事实和趋势。

　　代理人渠道曾经作为寿险公司保费收入主要来源，其规模与结构直接反映了公司的市场竞争力以及战略取向。

　　新业务保费是衡量保险公司可持续盈利能力的核心指标，4家以寿险为主的保险公司，上半年新单保费如何，期缴与趸交比例构成如何？

　　拆解这些基本数据，或可以看出以高绩效、高收入为导向代理人渠道正遭遇前所未有的严峻挑战。

　　代理人渠道遭遇挑战

　　从代理人渠道的新单保费看，今年上半年仅有新华保险实现了上涨，新华保险为145.06亿，同比增长70.84%。中国人寿上半年为642.52亿，同比下降24.17%，中国平安为756.03亿，同比下降20.07%，中国太保为226.22亿，下降7.74%。

　　新单保费变化还不足以看出代理人渠道如今在保险公司地位的弱化趋势，代理人渠道新单业务对人身险一年新业务价值贡献来看，较以前已经有了大幅度降低。

　　2025年上半年，中国人寿代理人渠道新单保费对新业务价值贡献85.26%，比去年底下降了7.63个百分点。中国平安这一数据为64.46%，比去年底下降了15.17个百分点。中国太保为59.97%，下降了11.98个百分点。新华保险为50.23%，下降了14.14个百分点。

　　把时间拉长来看，从2019年代理人清虚行动以来，代理人数量持续下降，都不同程度影响到了代理人渠道的新单保费收入。在经历低谷之后开始回升，目前基本回到了2020年水平，并有一定程度上涨。

　　中国人寿2020年代理人渠道新单为998.38亿，2024年底为1002.48亿，基本保持了不变，2022年还一度下跌到了817.32亿。

　　中国平安2019年代理人渠道新单为1146.82亿，2020年骤降到了994.17亿，2022年降到905.03亿，去年底回升到了1488.04亿。

　　中国太保在2020年代理人渠道新单为290.35亿，2022年降到了229.55亿，去年底回升到了316.23亿。

　　新华保险2020年代理人渠道新单为159.19亿，2022年降到了106.72亿，2024年回升到了137.18亿，是唯一一家低于2020年数据的保险公司。

　　从代理人新单保费对一年新业务价值贡献来看，下降趋势更加明显。2019年，新华保险代理人渠道对新业务价值贡献超过99%，最低的中国太保也有84.32%，中国人寿代理人渠道对新业务价值的贡献为97.06%，中国平安为89.81%。

　　如今除了中国人寿仍然保持在80%以上，其他3家公司都已经大幅度下降，新华人寿降幅最大，已经到了50%左右。

　　从代理人的人均贡献来看，上半年中国人寿个险板块销售人力为59.2万，人均新单保费为10.85万，中国平安代理人数量为34万，人均新单保费22.24万，中国太保代理人数量为18.6万，人均新单保费8.49万，新华保险代理人数量为13.3万，人均新单保费为10.91万。

　　期交不够 趸交?/span>