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【央视新闻客户端】

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　　来源：市值风云

　　“流水线”卖书策略不奏效了。

　　作者 |木鱼

　　编辑 |小白

　　近期，罗永浩在网络媒体怒怼西贝预制菜一事引发热议，西贝背后的品牌策划机构华与华“因服务西贝10年收了6000万”顺带成为焦点。

　　市值风云APP社区用户的一则发帖，让风云君想起这家与华与华系出同门的上市公司读客文化（301025.SZ），均由华楠、华杉兄弟掌控。华杉1971年出生于贵州，2002年与弟弟华楠共同创办华与华营销咨询公司。四年后的2006年，兄弟二人又共同创办了读客文化。

　　要知道，像蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”、海底捞的“一起嗨，海底捞”这些经典案例，都是华与华策划的。

　　然而，与华与华曾经在营销界的风光相比，读客文化近年来的业绩表现却不尽如人意。这位曾经创业板上备受瞩目的“网红出版第一股”，如今正面临前所未有的挑战。

　　用“超级符号”，把图书卖成快消品

　　华与华的“超级符号”屡试不爽，这套方法论同样深度植入读客文化的基因中。

　　读客文化的前身北京读客，在做火了第一本《流血的仕途》后，2008年迎来了一个里程碑式作品——《藏地密码》。截至2020年末，《藏地密码》系列已累计销售580万册，成为读客文化的标志性畅销书。

　　2009年，读客文化正式成立。以图书策划与发行起家的读客文化，策略明显区别于传统出版社。

　　读客文化的一个显著特色是打造图书出版的“流水线”。这个策略几乎是完全来自华与华的“品牌十六字咒”，即：“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”。

　　通过统一的封面设计、夸张的腰封文案等方式，极大地降低图书的营销识别成本。就好比下面这张来自读客文化的官网截图，是其列举的读客经典文库，不难看出其中的相似之处。一个模板就能打造出这么多的爆款，怎么说呢，还是有厉害的成分在里面的。

　　（来源：读客文化官网）

　　除了极具辨识度的封面，读客文化的另一个策略是简洁有力的slogan，比如“一部关于××的百科全书”、“每个中国人都在读的××”，还有下图的“全中国最穷的小伙子发财日记”、“一本严谨的极简中国史”，说实话，看完确实有那么点购买冲动。

　　（来源：读客文化官网）

　　撑得起爆款，撑不起增长

　　凡事都有个对立面，这种快餐文化策略的弊端，在业绩上体现的淋漓尽致。

　　读客文化是在2021年上市的，营收也是从那一年开始持续下滑，也就是说传说中的“上市即巅峰”。利润也是惨不忍睹，2023年亏损后便一蹶不振。

　　（来源：

　　市值风云APP）

　　2025年上半年，读客文化实现营业收入1.7亿，归母净利润612.6万，均是同比下滑。如今半年的利润，还不及当初上市时全年的十分之一。

　　（来源：

　　市值风云APP）

　　问题出在哪？

　　虽然读客文化在积极推出新品，但已经跟不上图书市场的激烈竞争和消费者偏好的快速变化，打造不出爆款了。或者说，读客的这套“流水线”策略，现在的读者已经不买单了。

　　2023年以来，读客文化未能再现像《藏地密码》、《半小时漫画》一样的现象级IP，新书《厌女》、《骗子家族》等虽有声量但未形成规模效应，而旧IP已经进入衰退期。虽然在2023年签下余华、村上春树等头部作家版权，但影视化项目仅《连环局》等少数项目推进，尚无爆款案例。

　　并且像余华《文城》这类的头部作品，续约费达千万级，?/span>