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272门课程、1176位讲师、17285小时授课时长……或许外界很难想象,这一串年度数字竟出自一家房产经纪公司。
在北京链家,培训是人才吸引、激励和成长的重要路径,讲师是一个备受尊重且令人自豪的身份。链家讲师来自业务一线和职能部门,通过培训授课的方式将优秀经验提炼推广,也传承文化和理念,从而推动更多服务者迈向职业化。
教师节来临之际,笔者走进四位链家讲师,通过他们传道授业解惑的故事,感受一家企业如何通过文化传承、知识沉淀、教学相长保持生生不息的力量。
王胜男:讲师是汲取能量的支点,传递力量的起点

在北京链家九年,辗转两个大区、十五六家门店,王胜男始终以“新人”自居,却将一次次转变的经历化为赋能他人的能量。2017年,链家网快速发展,她认证成为讲师,主讲《线上商机的获取》——这门课源自她作为门店唯一新人时,为突破资源困境、硬是从线上摸索出的一套实战方法。课程中她无私分享诀窍,很多学员反馈打开了线上商机入口,这让她很有成就感。
(王胜男在给学员培训新房业务)
频繁调店让她始终贴近新人状态,特别理解00后的忐忑:担心没人带、融入不了团队。在讲授《四招教你轻松融入门店》等课程时,她提炼方法论的同时,坦诚分享自己如何熬过无回报期、如何重新开始。她发现,新人心结打开后,主动融入并不难。
2019年她调入新大区,曾八个月未开单,深陷自我怀疑。但她没有消沉,反而走进讲堂——“那里是能量场,我在给予,也在治愈自己。”真情实感引发很多学员的共鸣,那一年,她被评为功勋讲师。她越发坚信,自己经历的困境许多新人正在经历,“再坚持一下,努力找出口,你一定可以跨过去。”
一线实战给了王胜男很多灵感,她把这些融入到教学中。从门店到培训基地路上,她会用来把课再备一遍,查漏补缺。课后,她常趁热打铁,将课堂上的反馈和思考分享给门店伙伴。她说,自己在链家获得很多无私帮助,如今也要毫无保留地回馈,现在她有了一个新身份:贝壳“蓝血传承师”。

经历过高低崎岖之后,王胜男学会了保持空杯心态,她对自己的认知就像昨天刚刚入职链家,保持对未知的渴望和探索。如今的她,眼中依然有光,一如九年前初入链家时。无论岗位如何变化,她都会继续做讲师——那里是她汲取能量的支点,更是传递力量的起点。
张建发:讲好课,好好讲课,十四年初心不改
2011年加入北京链家的张建发,第二年便踏上讲台。起初,出于年轻气盛的表现欲,相信自己一定能做好,他选择成为讲师。出身书香世家的他,未曾想过会在这里以讲师身份延续家庭的教育传承。
从新人训的“带看”“讲盘”,到后来的“谈判技巧”“团队管理”,张建发的讲师之路越走越宽。他深谙“讲好课”是根本——课程须内容扎实、有价值、与时俱进,这要求研发投入很深;而“好好讲课”则意味着超越讲义本身,融入个人理解,洞察学员特点,用专业传递温度。
(张建发在给讲师们做培训)

他连续十年获评北京链家功勋讲师,课程几乎场场满分,却仍主动寻求突破,跨领域讲授装修、文化类课程,以打破自我盲区。十年间,他逐渐从讲师成长为课程研发者、讲师培训师,切实体会到链家倡导的“知识资产”的价值——当优秀经验与方法被沉淀、传播,便成为组织最宝贵的财富。
他擅用故事打动人心,认为讲师不仅是传授方法,更是点燃信念。在讲授“敬畏客户”时,他不用生硬技巧,而以真实案例激发共鸣,传递经纪人连接万家故事的价值感。作为曾经的销冠,他常鼓励学员:“人与销冠之间,只差‘跨过自己’那一步。”而他,正努力成为那个引路人。
从自我表现
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