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每经记者|熊嘉楠
“11月就要办婚礼了,现在婚酒都还没选定!” 在某电商平台客服中心工作的95后小伙李海(化名),正为婚宴筹备犯愁。
“我们的心理价位在400元到600元之间,可这个价格段的酒太多了。” 由于小两口都是四川人,他们先把品牌范围缩小到川酒品牌。五粮液、泸州老窖低度酒,红花郎、剑南春的婚庆主打产品各有特色,更让人难以抉择的是,各个品牌还争相推出诱人的促销政策。
《每日经济新闻·将进酒》记者发现,从今年白酒市场的整体情况来看,婚宴、寿宴、升学宴等民生宴席的品牌竞争明显加剧。过去长期支撑白酒业绩增长的高端商务场景大幅萎缩,白酒企业纷纷加码民生宴席场景,试图通过“场景唤醒需求”,在市场逆势中撬动新增量。其中,部分酒企上半年在宴席市场实现了两位数增长。
不过,宴席赛道早已不是酒企的“舒适区”,而是竞争激烈的“肉搏战场”。正在展开的,是一场围绕品牌韧性、渠道控制和成本效率展开的全面较量。

商务消费深度承压,酒企扎堆 “逐鹿” 宴席老赛道
根据上半年各白酒的财报,业绩普遍承压已成为行业内不争的事实。多数酒企的营收、利润增速放缓,不少企业甚至出现同比下滑的情况,而高端商务场景的持续收缩,正是导致这一现象的核心症结之一。
从酒企披露的公开信息来看,“商务场景短期难以恢复” 已成为行业共识。在此背景下,具有更强民生属性的婚宴、寿宴、升学宴,成为酒企对冲业绩压力的关键抓手,上半年多家酒企在宴席市场都取得了不错的成绩。
五粮液方面表示,公司紧紧抓住宴席消费场景的机遇,上半年开展的宴席场数以及开瓶扫码数量,同比均保持两位数增长,服务消费者数量超过283万人次。
上半年,舍得酒业将重心放在核心市场,同时紧抓宴席市场机遇,旗下品味舍得、舍之道等产品在宴席市场表现亮眼,推动舍得酒业上半年在宴席市场实现两位数增长。

据了解,郎酒红花郎(红10与红15)、五粮液旗下的五粮春和五粮特曲,以及泸州老窖特曲等产品,都是宴席餐桌上的“常客”。尤其是被称为“次高端之王” 的剑南春,凭借水晶剑产品精准卡位400元价格带,通过长期在宴席市场的深耕,助力公司近年来实现了持续增长。
中金公司研报数据显示,2022年白酒市场规模约为6211亿元,其中宴席消费占比约40%,规模高达2300亿~2500亿元。预计到2026年,白酒整体市场规模将攀升至7695亿元,宴席市场空间有望进一步扩大。在高端商务场景短期难以回暖的当下,宴席市场这片“基本盘”,已成为酒企不可放弃的必争之地。
产品双线布局:深耕拳头产品与孵化增量新品并行
随着头部酒企和区域酒企纷纷加码宴席市场,市场竞争陡然加剧。
《每日经济新闻·将进酒》记者观察发现,目前众多头部酒企已启动宴席市场的产品战略调整,核心围绕“深耕存量拳头产品+孵化增量新产品”展开,试图通过构建精准的产品矩阵,抢占宴席场景的话语权。

一方面是丰富产品布局触达多元消费需求。
今年3月,贵州茅台在婚宴市场加大产品投入,推出茅台 1935“天涯海角·盟誓山河” 和茅台王子 “苍山为盟·洱海为誓” 婚宴季活动,吸引更多新婚夫妇选择茅台酱香酒作为婚宴用酒。茅台保健酒业也对旗下“百元酱酒”台源进行重新定位,针对婚庆用酒推出新产品“台源红”。
另一方面则是强化服务夯实拳头产品的市场份额。
剑南春在宴席市场深耕多年,旗下多款产品在宴席市场占据稳固地位。不久前,剑南春推出“强国青年,金榜题名”活动,消费者根据宴席桌数和开瓶数量,可获得对应?
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